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一、国际教育行业概述
　　①业务概述
　　狭义的国际教育，特指为在华外籍学生提供母语教育，教学主体包括外籍子女学校；广义的国际教育，目前没有明确定义，普遍来讲，是指实施外国教育模式的K12学校/培训机构等，比如公立国际班、民办国际学校。
　　国际学校的课程内容采用英文教学或双语教学，并依据国际课程体系，主要是为处于K12阶段学生出国留学做准备，升学目标则是国外高校。大多学校同时向学生提供国家大纲标准课程，就读学生的升学路径也可以选择参加国内高考。
　　国际学校仍属于学历教育，但与传统K12学校教育最大的区别在于国际学校的教育课程都是国际标准课程，其中包括大家比较熟悉的三大课程体系：AP课程体系（Advanced Placement，美国大学预修课程）、A- level课程体系（General Certificate of Education Advanced Level，英国高中课程）、IB课程体系（国际文凭组织IBO开设的课程）。2017年国际学校中提供A-level和AP课程的数量较大，分别占48.5%和34.3%。
　　②用户消费述求
　　就读国际学校的第一潜在需求，本质上就是为了出国留学，提高进入知名高校的概率。
　　国际学校提供的国际课程、双语或全英语教学环境，能够帮助留学生攻克语言难关（比如托福、雅思、SAT等成绩）。国际化的教学体系和教学理念以及对社团、社会实践、艺术科技培养等方面的重视，能在海外院校的申请及在适应未来的国外生活中抢占先机。比如，就读博实乐教育集团的毕业生被世界TOP50大学录取的比例甚至上升到90%；
　　第二类潜在需求是消费升级下的中国学生渴望获取优质教育。国际化教育以素质培养为导向，采用沉浸式双语教学和PBL项目制学习等世界前沿的教与学方式，重规多元化发展，让孩子接触国际化的教育，因此近年来受到家长的青睐。 　　甚至国际学校避免了不少学生受户籍所在地的限制或入学资源愈来紧缺而无法入读理想的优质公办学校的痛点，缓解学生因全国各省市211和985大学录取率低的升学压力，规避独木桥竞争，从而“摆脱中/高考的压力”。
　　目前，国际学校定位高端，面向的客户主要是高净值人群，具有学费高昂的特点，相应的国际学校也大多分布于一二线城市。
　　二、国际学校行业增长迅速成优质赛道
　　根据新学说数据， 国际学校的数量从2010年的384所增长至2017年的734所，年均增长50所，增长速度相当可观。2017年，民办国际学校数量为367所，同比增长12.5%，占比已达50%，在校生数占国际学校在校生总数约73%。
　　2017年国际学校在读学生数量为48.4万人，按国际教育学校平均学费12万元/年计算，市场规模达580.8亿元。根据弗若斯沙特利文研究显示，过去5年民办国际学校市场规模CAGR为24%，高于民办K12教育的增速，我们认为主要的驱动力来源以下几方面：
　　①消费意愿：留学需求旺盛、教育消费升级的热情不减、低龄化趋势明显
　　留学人群的整体增长每年保持11%复合增速，同时近十年以来，留学低龄化的趋势越来越明显。以赴美留学人数统计为例，2016/2017学年，本科生和研究生人数比值竟然提高到1.11，越来越多的中国学生选择在本科阶段出国留学。
　　本科及本科以下阶段留学的学生，自然对于国际学校有着更强的需求，消费群体的消费意愿强烈，这也是国际学校在近几年获得高速发展并将在未来持续快速发展的原因之一。
　　②消费能力：中产阶级家庭是出国留学群体的主要力量，提供国际教育行业市场基础
　　国际教育行业的发展，也得益于国内高净值家庭数量迅速增长。2010-2017年，我国千万资产家庭数量从88万户增至147万户，年度复合增速高达7.7%。中产阶层及高净值家庭对子女教育非常重视，有着希望孩子接受国际化教育的迫切需求，国际学校市场的需求由此被拉动。
　　据2016年胡润百富数据显示，这些群体中52.1%有意愿让孩子在本科期间即选择出国留学。本科期间出国留学比例居高叠加高净值客户持续增长，为国际教育市场消费群体的消费能力提供了保障。
　　③优质教育供给短缺：国际学校供需不平衡
　　2018年本科及以下阶段海外留学人数为41.3万人，2018年国际学校在校生约为55.7万人，平均每个年级仅有5.6万人，即本科及以下阶段出国留学的人中通过国际学校途径出国的渗透率只有13.6%，仍有很大的提升空间。
　　④国家政策：随着公立国际班受到限制以及民促法修订取得进展，民办国际学校发展或迎良机
　　梳理相关国际学校政策发现，受《关于开办外籍人员子女学校的暂行管理办法》、《高中阶段国际项目暂行管理办法》中对新设审批、招生范围的限制，近十年外籍人员子女学校在国际学校市场中规模变化不大，公立国际班的数量增速从同样遭遇断崖式下跌。
　　2016年11月新《民促法》通过，实行民办学校分类管理，允许营利性民办学校举办者取得办学收益；2018年4 月《民促法实施条例（修订草案）（征求意见稿）》公布，部分国际教育集团涉及的类VIE形式合规关联交易得到默许。
　　也就是说在外籍人员子女学校和公立国际班受到就读需求限制，而民办国际学校所面临的扩张障碍在消除，民办国际学校迎来高速发展的黄金期。